2 palabras que Mágicamente Conseguirán Más Clientes para Ti

Creando una Oferta Inquebrantable (RSO) – Parte 2

Primero lo primero: Si no has leído este artículo sobre Por qué el Marketing Masivo no Funciona para Pequeñas Empresas, probablemente deberías empezar allí. Vale la pena, créeme.

La acción número 1 que puedes tomar para que el marketing de tu negocio dé frutos es: crear una RSO.

Una Oferta Inquebrantable

Así es cómo:

El Error Más Grave al Crear una Oferta

Imaginemos que tenemos una agencia de marketing y necesitamos crear una buena oferta para atraer clientes.

La mayoría de los dueños de negocios propondrían algo como:

• "Llame hoy mismo para un servicio al cliente excelente y precios competitivos",o

• "Llevamos 15 años en el negocio y somos expertos en nuestro campo",o

• "Manejamos tus anuncios y ya lo hemos hecho para más de 100 clientes".

  
  

Si miras a tu alrededor, verás este tipo de marketing EN TODAS PARTES.

El gran problema con esto:

Es A-B-U-R-R-I-D-O.

Genérico. No destaca. No hace que la sangre de tu prospecto hierva. Ni siquiera registra en la mente de tu cliente ideal cuando escanea titulares.

¿Cómo lo sé?

Porque la competencia puede decir exactamente lo mismo.

El Primer Elemento de tu Oferta Inquebrantable

Cuando le digo a la gente que "ser aburrido" es un gran problema en el marketing, suelen empezar a pensar en formas de volver su mensaje extravagante.

Shows láser, luces parpadeantes, sonidos de bocina, confeti, o quizás incluso un lanzallamas para darle un toque especial.

Pero no me refiero a eso.

Los cambios de aceite me parecen muy aburridos. Pero si mi auto me avisa que es hora de hacerlo, de repente se convierte en una de las cosas más interesantes del mundo.

Empiezo a buscar opciones y ¿qué veo?

• "Cambiar el aceite es importante y bueno para el motor"

• "Cambio de aceite por $150. Reserva aquí"

• "Protege tu motor, cambia el aceite hoy"

  
  

Nada de esto funciona. Porque no entra en mi mundo, el mundo de tu cliente.

Y ¿sabes cuál es mi principal pregunta sobre el cambio de aceite?

"¿Cuánto tiempo va a tomar esto?"

Así que, si quieres hacérmelo interesante, dirías algo como:

"Reserva tu cambio de aceite de 15 minutos en línea. Listo en un abrir y cerrar de ojos"

Eso es un buen comienzo para una oferta. Aún no es una RSO, pero al menos estamos avanzando.

No solucionas el problema de "ser aburrido" siendo extravagante.

Lo solucionas pensando en tu cliente, entrando en su mundo, uniéndote a la conversación que ya está ocurriendo en su mente.

Pero esto es solo un elemento. Una RSO sólida suele tener tres, así que nos faltan dos más.

Hablaremos de ellos en el próximo artículo de esta serie.

Hasta pronto,

Charly

PD: ¿Quieres ver un ejemplo de una Oferta Inquebrantable sólida mientras tanto?

Contáctanos hoy. Si encajamos, revisaré personalmente tu empresa y tu marketing, crearé una estrategia con lo que haría diferente y lo discutiremos en una llamada. Sin costo ni compromiso. Si quieres trabajar juntos, te explicaré cómo funcionaría. Si no, no hay problema. Nada de presiones ni tácticas de venta molestas.

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