Por qué el 'Marketing a lo Loco' Fracasa (y Qué Hacer en su Lugar)

Gastar dinero en anuncios da miedo porque simplemente no sabes si ese dinero va a volver. Ojalá traiga algunos amigos.

Gastar en publicidad sin resultados es más aterrador que un masaje de Freddy Krueger.

Así que arreglemos eso, empezando por la primera y más grande razón por la que los anuncios fallan:

Deja de vomitar tu mensaje a diestra y siniestra

Antes de que alguien gaste su dinero sudado en lo que vendes, necesitas hacer que presten atención. La verdad es que el 90% de los negocios tienen la emoción de un manual de instrucciones de lavadora.

Pero aquí está el detalle: incluso si vendes la cosa más aburrida del mundo, el cliente CORRECTO se lanzará sobre eso como un mapache saltando a un contenedor de basura.

La clave es descubrir quiénes son esas personas y hablarles directamente.

Olvídate de las masas: enfócate en tu comprador ideal

En lugar de jugar a los números y esperar tropezar con unos cuantos prospectos decentes, tienes que ser quirúrgico. Metódico. Preciso.Profundiza y descubre EXACTAMENTE quién es tu cliente perfecto.

¿Qué los mantiene despiertos por la noche? ¿Qué deseos ocultos esconden de su pareja? Una vez que sepas qué los mueve, podrás crear una oferta que los haga sacar sus billeteras más rápido de lo que puedes decir "¡TOMA MI DINERO!".

Transforma lo ordinario en oro: el arte de vender arena como si fuera polvo de hadas

¿Crees que tu producto es aburrido? Perfecto. Los productos 'aburridos' mueven el mundo cuando sabes contarlo bien.

Tienes que encontrar el ángulo que haga que tu cliente ideal preste atención. Destaca los beneficios ocultos, conecta con sus emociones, hazles sentir que su vida no estará completa sin tu producto.

Cuando te enfocas como un láser en tu comprador ideal, no necesitas saturar todo el internet con tus anuncios. Puedes poner tu mensaje frente a las personas exactamente correctas, sin malgastar todo tu presupuesto en curiosos y mirones.